我前老板身价过亿，平常一起办事比较多，我发现了他办事的秘诀：关键就在分钱的顺序上。 我见过太多人合伙做事，最后闹得不欢而散，核心问题就一个：总在怎么分上掰扯，却忘了怎么让大家愿意一起做。前老板不是这样，他谈合作时，第一句话永远是你觉得这个事做成了，你能拿多少？但他的拿多少，不是先算自己的，是先算对方的。 你跟人合作，对方最在意的不是你能分多少，是自己能不能安心拿。前老板分润的逻辑很简单：先把大家的基本盘定死，比如他自己先拿个固定基数，剩下的钱，先给核心做事的人分大头，自己留个机动额度。 之前我们接个项目，预算100万，他先跟合伙人说：你负责前端对接，我算后端执行，咱们先把自己的工资定下来，我拿2万，你拿3万，剩下的95万里，你拿40%，我拿60%。 当时我不理解，问他：你怎么不拿多点？他说：你拿40%，你才会盯着客户、盯着进度，我拿60%，才会盯着风险、盯着效率。要是我拿80%，你拿20%，你肯定觉得干好干坏一个样，谁还会拼命？ 后来我才明白，他说的分钱顺序，其实是做事顺序的镜子。普通人做事，总想着我先拿，别人后拿，结果别人没动力，事做不成，自己也拿不到；而老板是先让别人拿到，自己后拿，别人拿到了，才愿意跟你把事做下去，最后你拿的反而更多。 那普通人怎么学？记住三个步骤，简单到你现在就能用： 第一步：先定死钱，庄闲和游戏再分活钱。你跟人合作，先把双方的保底收益和固定成本算清楚，比如房租、工资这些必须花的钱，先从总利润里扣掉，剩下的才是可分的钱。别一上来就说我要分多少，先告诉对方你至少能落多少。比如你跟朋友合伙开个小工作室，先约定每月给两人发基本工资各5000元，剩下的钱再按贡献分，这样大家知道自己每月至少有5000元，做事才有底。 第二步：核心成员多拿增量部分。不是所有人都拿一样的比例，做事最多的人、风险最大的人，应该多拿。比如你做个小生意，你自己跑业务、管售后，合伙人管财务，那利润里，你拿60%，他拿40%，这样才合理。如果两人都只拿50%，谁会主动多干活？增量部分才是激励剂，多干一点，分得多一点，这才是良性循环。 第三步：留应急分润池。别把所有钱都分光，留10%-20%当机动资金，万一项目出问题，或者需要追加投入，有这笔钱，大家心里才踏实，不会因为怕没钱而不敢使劲干。之前我们接个急单，客户临时加需求，需要多招两个人，就是从这个机动池里出钱，项目做完后，大家分润时发现不仅没少拿，反而因为效率高多拿了，都挺高兴。 你看，分钱不是把蛋糕分小，是把蛋糕做大后，让每个人都能多拿一块。你让别人先看到稳赚不赔的希望，别人才愿意跟你拼命把蛋糕做大。最后分的时候，哪怕你只拿10%，只要这10%比别人多拿100%还多，才是真本事。 本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。 {jz:field.toptypename/}建站客服QQ：88888888