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很多老板觉得“盈利增长要靠'搞大动作’”，其实不用瞎折腾——抓好“识人、分配、挖潜、赋能”这4件事，把钱花对、把人用好，利润自然能往上走。

第一件事：精准识人——别“凑数招人”，要“找对的人”

盈利的核心是“人”，招错人比“不招人”更费钱：

- 别“来者不拒”：比如招销售，不是“能说话就行”，要找“肯琢磨客户需求、能扛住压力”的人——招1个靠谱的销售，比招3个“混日子”的，业绩翻一倍；

- 要“团队共享”：把“厉害的人的经验”复制给所有人，比如让“销冠”每周分享“谈单技巧”，整个销售团队的业绩都会跟着涨。

核心：找到“能干事的人”，再让“厉害的人教所有人”，团队越靠谱，盈利越稳。

第二件事：合理分配——别“乱花钱”，要“把钱花在刀刃上”

赚钱不是“赚得多就行”，是“花得对、分得好”：

- 钱要“花在能涨利润的地方”：比如把预算倾向“能拉新客户的推广”，别乱花在“没用的排场”上；

- 利益要“和干活的人绑在一起”：比如“销售签单拿提成，团队达标分奖金”——员工拿到的越多，愿意干的事越多，企业赚的也越多。

核心：把钱花在“能生钱的事”上，把好处分给“能干事的人”，钱才会越滚越多。

第三件事：潜能挖掘——别“只用人，不养人”，要“把人变厉害”

很多员工“有本事但没使出来”，挖好他们的潜能，庄闲和游戏app就是“免费涨利润”：

- 要“选对人再培养”：比如发现“行政小李很会聊客户”，就教她“销售技巧”，让她转岗做“客户维护”，既能帮公司留客户，小李的工资也能涨；

- 要“给机会练本事”：比如让“有想法的员工”牵头做“小项目”，哪怕搞砸了也能“学经验”，下次就能做成“赚大钱的项目”。

核心：把员工的“潜力”变成“能力”，员工越厉害，能帮公司赚的钱就越多。

第四件事：提效赋能——别“让员工瞎忙”，要“帮他高效干”

员工“忙但没结果”，是最费钱的——要“给工具、聚资源”，让他“干得快、干得好”：

- 聚资源：比如把“客户资料、推广渠道”都整理好，让销售不用“自己找资源”，直接“对接客户”；

- 给工具：比如做“方案模板、数据表格”，让员工不用“重复造轮子”，半小时就能干完“以前要干3小时的活”。

核心：帮员工“省时间、少折腾”，他们能把精力放在“能赚钱的事”上，效率高了，利润自然涨。

结语：盈利增长，是“把人用好、把钱花对”

企业赚钱不用“赌运气、搞投机”——找对的人、分对的钱、挖人的潜能、帮人高效干，这4件事做好了，员工愿意干、效率能提高、钱能花到刀刃上，盈利增长就是水到渠成的事。