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你好，我是谋略那些事，和你共读《资治通鉴》一起变的更厉害

《资治通鉴》第九十三卷 晋纪十五

东晋·晋成帝咸和六年，公元331年

公元331年冬天，后赵和东晋刚冲突完，北边辽东慕容家开始不消停了。

只不过这个不消停并不是想打谁，而是慕容家的话事人慕容廆，心里有点想法了。

这事的由头是一次慕容家势力的高管扩大会议。

几个幕僚提出了个议题：

慕容廆一直为东晋镇守北边，忠于朝廷，责任重大，但是官职太低，不足以震慑那些宵小，希望东晋朝廷能够提升慕容廆的官爵。

说白了，就是再向慕容廆名义上的老板东晋朝廷要待遇要职位。

议题一出，普遍赞同。

慕容廆孤悬辽东，说是忠于东晋朝廷，但大家都知道这是名义上的，不过是拿着东晋朝廷的名头搞事情而已。

东晋给慕容廆封官，也没指望他能干嘛，毕竟你不出钱出粮，就给个空头官衔，所有东西都是人家自己搞出来，凭啥听你的？

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真要把慕容廆当臣子对待，那就是很傻很天真。

所以，慕容廆就是东晋的面子活，慕容廆知道，东晋也心知肚明，就是搭伙过日子而已。

但慢慢的慕容廆家业越大越大，手底下的人也多了起来。

俗话说，人上一百形形色，人上一千无边无沿，连带着慕容廆的心思也复杂了起来。

面对这个提议，慕容廆颇为意动。

倒不是说慕容廆真想要这个王，毕竟东晋朝廷给他封不封王都那么回事。

但有东晋朝廷给的这个头衔，慕容廆可以操作的事就多了，这才是重点。

不过今天咱们不深入的去聊，慕容廆利用这东晋封王能做什么文章，今天聊别的。

提议出来，慕容廆尚未表态，但有人去先一步说话了。

韩恒，中原士人，师从大儒张载（不是北宋那个），战乱逃亡到辽东，投入慕容氏担任参军。

韩恒对之前给慕容廆要求封王的提议表示反对。

他认为，王位这个东西，虚头巴脑的，你只要能修甲兵，立战功，恢复中原，到时候什么王位没有，而且还名至实归，你现在搞个王位，其实就是关起门来自嗨。

韩恒这话，用后世更为通俗的表达方式来说就9个字：

“高筑墙、广积粮、缓称王”

但凡有志争夺天下的，并且稍微智商在线都知道这九个字的含金量不是一般的高。

慕容廆当世人杰，道理他也懂的。

但道理是道理，现实是现实。

慕容廆身后带着这么一大帮人，他们懂吗？

我就问你，这些人凭啥跟着慕容廆？

你说慕容廆有兵有粮能给他们吃饱饭、荣华富贵，但问题是，凭啥是慕容廆？

能提供这个的人不是只有慕容廆，甚至还有人能给更多，但为啥人家就选慕容廆？

你真以为是因为慕容廆有人格魅力才团聚过来？

你要真这样讲，就相当于是当年马云还没成功时候，那十八罗汉是因为他有魅力，所以才舍了别的地方更高收入来跟他。

是预期。

所谓预期，就是以慕容廆为老板的这个小公司，业绩、利润双增，市占率稳步提高，财报非常漂亮，有非常好的成长预期，搞不好能上市。

但，公司的预期好，管员工什么事？

这就要把公司的预期和人对应起来。

放在现代就是股票、期权，放在古代，就是官位、爵位。

面对将来不断扩大的领土，不断新加入的人才和世家，利益越多，更高的位子越发稀缺、竞争也越发激烈。

在一个具有极佳成长性的组织，庄闲和app早期加入的人其实压力很大的，你要是上不去，那后面的进来的人只会把你先挤下去。

让慕容廆往上走一走，下面的人跟着动一动，提前卡位，发挥先发优势，这就是对抗未来竞争激烈最好的办法。

这就应证了那句话：

你不拿，我怎么拿？我不拿，耿专员怎么拿？耿专员不拿，你我怎么进步啊！

只不过，放在这里，就变成了：

慕容廆不称王，我怎么上去？你又怎么上去？大家怎么上去？

慕容廆的封王，其实就是在凝聚共识，树立新预期。

再看韩恒，讲的有道理，但他却是阻碍所有人进步，结果自然不讨好，于是被慕容廆贬出去做个县令。

所以，一个人讲的话道理对不对，这个本身是没有意义的。

但是你讲的道理，有没有用，这才是有意义的。

【闲扯】

重点聊聊韩恒这个人。

这事，韩恒栽了，但在后来韩恒在前燕政权做到了太子太师，也算是很厉害了。

韩恒在这事里面算不算他错了？

从结果看，算，但我觉得所谓对错本身就是相对的，重点在于你要什么。

所谓求仁得仁，求锤得锤。

你如果是想把自己想的说出来，那么你说出来之后，那你的目的就达成了，那说完之后被捶成什么样子都是另外一回事。

如果你是真想把事办成，那么你说话本身就不是目的，而是工具。

所以，看你站在什么角度去看这个问题。

韩恒是知识分子气质更多一点，企图用自己的道理来让慕容廆改变想法，结果就自然就求锤了。

这其实就是咱们很多人都遇到过的问题。

只有表达，没有用处，话说了很多，但对于自己想要达成的效果，是一点帮助都没有。

很多人只是在满足自己的表达欲，他根本没有想过自己说的和解决问题之间有没有必然联系。

就拿韩恒劝说慕容廆别称王这事来说，你光讲大道理谁不会，但你不让他称王，除非你能够给他一个比不称王有更大好处的预期，否则你怎么让人家放弃称王可以得到利益？

这个事我想起俄罗斯媒体对普京的一个采访。

记者问，总统先生，据说咱们国家的那啥网站是世界最多了，为什么咱们不去取缔禁止呢？

普金说，问题不在于取消，而是说这东西就是娱乐，当你拿掉之后，你用什么去填补空缺的需求？如果你没有更好的办法，那最好先不要乱动。

其实背后的逻辑和韩恒都是一样。

你让别人不要做什么，可以，那你得拿出一个别人能接受且更为有效的方案去填补。

不能光讲问题，不讲方案，不能光否定，而不提建设意见。

你拿掉一个，必定要填补一个回去，否则你还不如不拿。

【原文】

慕容廆遣使与太尉陶侃笺，劝以兴兵北伐，共清中原。僚属宋该等共议，以“廆立功一隅，位卑任重，等差无别，不足以镇华、夷，宜表请进廆官爵。”

参军韩恒驳曰：“夫立功者患信义不著，不患名位不高。桓、文有匡复之功，不先求礼命以令诸侯。宜缮甲兵，除群凶，功成之后，九锡自至。比于邀君以求宠，不亦荣乎！”

廆不悦，出恒为新昌令。于是东夷校尉封抽等疏上侃府，请封廆为燕王，行大将军事。

侃复书曰：“夫功成进爵，古之成制也。车骑虽未能为官摧勒，然忠义竭诚；今腾笺上听，可不、迟速，当在天台也。”