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“心里空落落的。”“我还想看南哥比赛。”首届浙BA尚未收官，苍南人已开始期待新赛季。

浙BA苍南队虽止步八强，但留下的多个“第一”令人回味。首支击败市联队的县大队、首个十连胜纪录、首次为球迷包动车、首次将央视直播引入浙BA、率先实现零成本办赛……场内场外，南哥所到之处，总是不缺话题。

话题意味着流量，意味着参与度。开赛之初，苍南便确立了市场化、社会化、专业化、大众化的办赛机制，让全民嗨起来，城市活起来。通过运营一场赛事，最终系统性实现城市品牌的跃升，提升城市治理能力。

苍南是怎么做到的？以下的三个“没想到”，或许可窥一斑。

没想到“南哥”叫响全国

“南哥”的由来，是蹭流量的杰作。蹭苏超的“南哥大战”，结果把自己蹭成了顶流。

苍南有很强的IP意识。上一个杰作，是168黄金海岸。168公里的海岸线，谐音“一路发”。南哥和168一样，好记，有亲和力，符合大众化需求。

大众化本是举办浙BA的初衷。“本地籍贯或社保”条件，让球员真正成为“身边的明星”。“一杯奶茶钱”的亲民票价，让赛事全民可及。一句亲切的南哥，这也是把赛事办成全民嘉年华的很好切入口。

浙BA苍南主场。张步益摄

为了推广这一IP，苍南创作了“浙江以南，苍南最强”“南哥南哥，篮下一哥”等朗朗上口的口号。随着苍南队的一次次胜利，这个IP被不断放大。从盛夏短袖到寒冬羽绒服，从赛场边零星的加油声到响彻全城的“南哥加油”，大气、自信、强硬的“南哥精神”早已渗透进这座城市的每个角落。内外苍南人为之沸腾，凝聚力空前。

去年9月7日，苍南客场对阵嘉兴队惜败，终结了10连胜。当终场哨声吹响，无数守候在屏幕前的小朋友瞬间崩溃大哭，不肯睡觉。次日，众多球迷自发购买鲜花、蛋糕，来到苍南体育馆等候英雄归来。“我们一个县大队，能有这样的成绩很棒了。”面对球迷们的暖心安慰，教练和球员红了双眼。这种超越胜负的情感纽带，正是民间体育最珍贵的价值。

1月16日晚，浙BA苍南主场迎战杭州队，央视首次现场直播。随着央视名嘴于嘉的激情解说，南哥的名号走向了全国。之后，苍南队举办了一场低调的球迷答谢会，没有提前通知。没想到球迷们口口相传赶来，只为求一签名。答谢会持续了近5个小时，用完了12支装的38盒笔。直到晚上12点，球迷们才依依不舍地离开。

一场民间赛事，将南哥塑造成了苍南的新城市IP。这种IP效应，米兰体育官方网站仍在延伸。在浙BA赛场，苍南助威团是出了名的氛围发动机，尤其女性球迷格外引人注目，因此获得了“南姐”的美名。她们的热情与包容，成为苍南流动的文明名片。

没想到民间赛事“零成本”

都是不知名的草根球员，会有企业投钱吗？会不会“赔本赚吆喝”？浙BA举办之初，招商负责人心里最没底。

在城市争霸赛中冠名苍南队的“金厨娘”，除了对苍南队的看好，更多的是一种家乡情结。这不是金厨娘第一次反哺家乡体育事业了，2021年金厨娘冠名苍南聚龙龙舟队，在第十四届全运会群众项目龙舟比赛中斩获了3枚金牌。

如何让更多的企业参与进来？那就走市场化路径，满足企业的营销需求。苍南创造性地推出了“篮球嘉年华冠名”的策略，企业赞助100万元，给予一场苍南主场的冠名权，比如去年12月25日苍南主场对阵富阳，冠以“冰勃朗—篮球狂欢之夜”。冠名企业将获得场内场外、线上线下等全方位的展示，还有黄金摊位、门票等资源倾斜。

温州云码科创园—篮球狂欢之夜。苍南文广旅体局供图。

随着南哥关注度的不断高涨，短短半年，这一策略成功动员了超过1500万元社会资本参与赛事，实现了零财政成本投入。重塑能源、金卡天信、均瑶健康、华莱士、金诚信矿业、晋祥集团等12家企业积极参与赞助，后来甚至出现了几家企业抢一场主场冠名权的热况。“政府搭台、企业唱戏、社会共享”，赛事的商业价值和社会价值深度融合，实现了可持续发展。

企业的获得感如何？金厨娘最有发言权。在浙BA之前，金厨娘在浙江并不知名，庄闲和游戏很多人以为是做快餐的，冠名以后才知道是主做卤制品的。有个4岁的孩子，看完球赛后只吃金厨娘的卤制品，还有人看到苍南队赢了，高喊“金厨娘赢了。”销售数据最真实：赛事期间，金厨娘的本地搜索量暴增300%以上，直接带动浙江的销售额提升了15%以上。苍南主场对阵杭州队那晚，一个摊位就卖出了4万多元销售额。接下来，金厨娘将专门研发符合浙江口味的产品。

第二观赛点林利摄

没想到央视直播来引流

温州人的“敢为天下先”，在苍南浙BA体现得淋漓尽致。

直播CBA的央视5套，是否可以来苍南这个小县城现场直播，让浙BA登上央视黄金档？有人觉得是用大炮打蚊子，不值、没必要。

苍南不这么认为。苍南觉得，这是品牌曝光与城市营销的“降维打击”。杭州对苍南，当两个能级完全不匹配的城市在全国观众面前亮相，苍南已经赢了。

在苍南县政府的主动争取下，1月16日晚，央视首场浙BA直播在苍南主场落地。央视的这次直播，其规格之高，超出了当地的预期。60余人的转播团队进驻苍南，11台高清机位全方位捕捉赛场动态，CBA同级别的技术保障体系确保了转播质量。当3辆超长的央视直播车、卫星转播车出现在苍南体育馆广场，这里变成了网红打卡地。

数据最能说明问题：这场浙BA的“全国首秀”，直播观看量高达881.3万人次，其中央视体育APP观看量228.2万人次，远超同时段CBA比赛的观看人次，全网传播量迅速突破3亿次。电视端实时收视率更是排名同时段全国第9。这样集中式的品牌露出，让苍南在全国范围内的知名度大幅提升。

苍南浙BA不是第一次脑洞大开。去年9月24日，宁波队VS苍南队比赛，温州-宁波首开“浙BA”高铁专列。这趟直达的专列不仅让苍南球迷实现当天来回，而且吸引了央视新闻在内的全国数十家媒体报道，一举两得。

这些创举，倒逼苍南赛事的专业化运营能力快速提升。比如，央视直播对场地标准、技术保障、运营团队都有着极高的专业要求。为了达到这些标准，苍南在短时间内提升了赛事组织水平，积累了宝贵的经验。

更重要的，是话题流量的变现。早在168黄金海岸的运营中，苍南就确立了流量优先策略，形成“品牌—流量—变现”的闭环。让好口碑变成高流量，再带动一方发展，富裕一方百姓。

苍南浙BA有完整的流量变现体系。一是营造消费场景，开设“山海苍南·篮动潮品”专题消费市集，布置30多个第二观赛点，平均每场球赛近3万人次参与；二是放大票根经济，“一张球票游苍南”“一张机票换球票”，通过票根可以享受购物、住宿、餐饮等优惠；三是将南哥和168两个IP深度绑定，推出“游在168，吃在南哥家”文旅口号，和浙数文化合作开发“乐游168”小程序，“南哥”AI伴游，球迷登入小程序一站式搞定“吃住行游购娱”。

“山海苍南·篮动潮品”专题消费市集。林利摄

一系列的努力，最终以数据呈现。开赛以来，苍南限上住宿业营业额达1.19亿元，同比增长20%；限上餐饮业营业额达6.13亿元，同比增长29.1%；2025年，苍南全域接待游客2530余万人次，同比增长18.34%，其中过夜游增速排在全省第6。

苍南浙BA的成功，早已超越了胜负本身，成为县级城市治理现代化的生动实践。这个浙南山海之城，用一场篮球赛事，向全国展示了它的勇气、智慧和温度。而这一切的背后，是政府的智慧，是企业家们的担当，更是那群最可爱、最文明的球迷们的坚守。苍南浙BA，不仅仅是一场篮球赛，更是一座城市的成长史诗，是一代人的集体记忆，是一个关于梦想、拼搏、团结、文明的真实写照。在这场赛事中，苍南赢得的不仅是尊重，更是未来。