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日常分享对于创始人IP和中小企业（500万到2个亿）的商业观察和心智模式的思考，这是第83篇

我观察过不少年营收500万到2亿的企业：

真正拉开差距的，不是谁更会冲刺，而是谁在顺境与逆境切换时，能更快把组织策略调到正确的轨道上。

可我越来越确定： 熬到10年、超过20年，走向30年、50年，甚至百年 ，那已经不是“技巧战”了，是一场对 内功 的拷问。

所谓内功，不是多学几套方法论。

内功是一家公司穿越周期时，仍然能站得住、走得稳、不断长出新的生命力。

而内功怎么来的？

我见过太多答案，最后都指向同一个入口： 顺境与逆境的交替。

一、顺境与逆境，是企业“校准灵魂”的窗口期

关于如何练内功，关键在于 组织策略的调整 。

只有经历过顺境和逆境之后，那些根本性的问题，才会被深入思考、被认真讨论。

顺境和逆境本身不是绝对的好坏。

它们更像一面镜子：你走进去，才会有清醒的认知，才会发现——原来一些重要的东西，之前根本没被看见。

但问题是，这个清醒期不会太长：

好的时候，没遇到困难，很多东西其实是 虚假的繁荣 ，但没人会在意；困难的时候，我们又太容易 好了伤疤忘了疼 。

所以，真正厉害的创始人，会抓住顺逆转换那段窗口期，做一件事： 把经历沉淀成原则。

二、3-5年：把“凭感觉做事”，变成“按原则出牌”

愿景、价值观不是写出来的，是在顺境逆境里被逼着梳理出来的。

关键在于：你能不能把它总结成一套 经营管理原则 。

原则是什么？不是口号，是你遇到事的“默认选项”。

比如这些事，你的公司到底怎么处理：

如何面对特殊问题

如何处理刁钻客户

如何对待供应商

长短期怎么平衡

你怎么看待竞争对手

你如何面对摸索期的错误

你会发现：

这些原则性的经营管理方法，只有经历过风雨和繁荣，才会真正长出来。因为你终于知道， 最重要的东西是什么 。

这就是“内功”的第一层： 定根基 。

顺境不飘，是因为你有原则；逆境不慌，是因为你有底线。

三、5-10年：真正的竞争力，来自“取舍”而不是“更努力”

经历过顺境和逆境的人，作为团队领导者，才更容易做出真正的取舍。

这时候，你必须回答一些很硬的问题：

什么是差异化的产品？

你到底是要与客户更加亲密，还是不断搞流量？

什么才是真正属于自己的客户？

你关键增加的核心价值是什么？

我更愿意把这叫做：企业开始“立命”。

因为你不再靠风口、靠拼命、靠堆资源，而是开始用清晰的选择，去决定公司将成为谁、不成为谁。

这也是很多中小企业走不出去的原因：

不是不够勤奋，而是没有勇气承认—— 什么都想要，最后什么都留不住。

四：10-20年：组织能不能活得久，看你能不能“破执”

到了更长的周期，你会发现最深的那道坎，庄闲和已经不是业务打法。

是文化，是创始人的格局，是“执念”。

在文化层面，我们除了有一个核心的价值观文化，是否允许一些亚文化的存在？

小团体文化能否和主调文化和谐共处？

不同的团队、不同阶段的团队，到底要靠什么才能够凝聚起来？

而当我讲到这些时，我真的会有一种很强的感受——

要将一个企业真正经营好，熬过3年、10年，超过20年，走向30年、50年，甚至是百年，绝对需要一种突破“我执”的勇气。还要突破“法执”，因为你要不断迭代你曾经认为正确的东西。还要把个人的荣耀卸下来，把它构建在一个组织里、一个团队里。这种重要性的转移，你是否依然有一种安全感？这不是一般人能做到的。

我这里不想把“我执/法执”讲成玄学

用我的理解，它很落地：

我执 ：你有没有把公司当成“我的证明”？当你不再是中心、当你不再被需要，你还能不能稳？

法执 ：你有没有把“曾经有效的方法”当成真理？当环境变了、客户变了、组织变了，你敢不敢让旧方法退休？

这不是道德题，这是生存题。

因为企业能不能越过20年，很大程度取决于：创始人能不能持续“更新自己”，并且把荣耀卸下来，交给组织去生长。

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就像我最近看《资治通鉴》，讲到吕不韦。

他拿出1600金来支持异人，把老婆让出去，是把怀有身孕的老婆让出去……风险因素那么多，他还是冒了险；他还去支持嬴政，协助治理秦国，让他得到天下；在风言风语中，他甚至还把自己的位置和权力让了出来。

吕不韦的脑回路并非常人的脑回路。

建站客服QQ：88888888

别人可能说他在搞权谋，但至少从结果看，这是一个 极具风险却有高回报率的长线投资 。

从第一阶段走到第二阶段，每一个阶段的生长里，创始人的内在格局在不断突破，每一次也都在反复衡量和校准。那什么来做真正的决定呢？一定有一个更高维度来看待这件事情。至少他会认为这件事情值得一搏。

你最后拼的不是资源，不是策略，不是聪明。

你拼的是：你能不能站到一个更高维度，去看清“什么值得一搏”，然后敢放下、敢取舍、敢破执。

想做有灵魂的生意，最后一定会考你一件事

你能不能把荣耀卸下来。

把它从“我”身上卸下来，放到组织里、团队里、原则里、文化里。

你还能不能有安全感？

如果你不能，你会越来越累，组织也会越来越依赖你——你终将成为它的天花板。

顺境来时，别被虚假繁荣迷住；

逆境来时，别只想着扛过去。

把每一次顺逆，都当成“修内功”的道场：沉淀原则、锻造取舍、破除执念。

这才是能穿越周期的—— 有灵魂的生意 。